Пословни консалтинг у свом најчистијем смислу је способност да се власник предузећа, предузетник, професионалац, зрели или стартуп бизнис привуче у области критичног учинка на основу смисленог, искусног и документованог разумевања проблема. Те критичне области могу бити маркетиншка стратегија, конкурентска предност, пословни модел, било који од 9 покретача о којима говорим, полуга, итд. То није теоретски процес и није само разумевање макро проблема већ и нијанси.

вођа-3

Пословни консултант, пре свега, мора да има способност да разуме функцију уместо форме и узрок над ефектом, јер ће консултант бити доведен или због специфичног или макро проблема. Конкретан проблем може бити: „Моја веб локација не остварује никакав саобраћај.“ Макро проблем може бити: „Нисмо имали довољну продају“ или „Побеђени смо на тржишту“. И морате бити у стању да будете фокусирани на узрочност. Прво морате да погледате ефекат, али онда утврдите шта га заиста узрокује. А онда морате бити у стању да се бавите не формом – „Ох, треба вам само бољи маркетинг“ – већ морате бити у стању да разумете функцију.

Морате знати да микро, грануларне алтернативе засноване на стварности и да знате да једна алтернатива не одговара свима. Хајде да погледамо сложени пословни сценарио као пример. Рецимо да продајете додатак за мршављење.

портфолио

Која је разлика између доброг и лошег консултанта?

Даћу вам пример о Хенрију Форду. Када је водио Форд Мотор Цомпани и када су били на врхунцу, водио би будућег извршног директора, некога кога је размишљао да запосли, на ручак. А ако би тај потенцијални извршни директор посолио своју храну пре него што је пробао, он их не би ангажовао, јер је мислио да ће неко брзо донети одлуку без стварног процењивања проблема, што је вероватно опасно.

Именовање